二线豪华 林肯，沃尔沃，凯迪拉克客户群浅析

虽然这三个品牌都是定位豪华品牌，且分别占二线豪华前三的位置。但是它们的客户群还是很让人回味的

先说说二线销量第一的凯迪拉克，这款在美国贵为总统座驾的豪华品牌，在国内总感觉跌了份，掉了价。

抛开玉皇大帝这种带调侃的话不说，凯迪拉克客户群大致分为两个类型：

第一种是以ct5,ct6为主的年轻车主，这类车主和宝马3系类似，喜欢酷炫，爱秀，但是又看不上3系的外观。可以说是内涵不多的车主

第二种：偏向稳重，钟爱SUV，年龄段40上下的车主。这类车主既考虑到顾家，又考虑到性价比，凯迪拉克吸引人的最大动力就是高性价比！这种既有豪华品牌的面，又有相当实惠的价格优惠幅度，确实打动了很多想买豪华品牌，又特想实惠的人的心！可以说，凯迪拉克的车主是豪华品牌里最在乎性价比的客户群。

凯迪拉克的车主比较接地气，应该说车主人群既有从事建筑行业又有私企中层领导也有普通打工族。

再说说同为美系豪华品牌的林肯：

都说林肯的调性比较高，这个曾经退出中国市场的豪华品牌，因为再次进入国内市场，错过了最好的发展壮大期，其品牌知名度，品牌认可度都不比从前。曾经的林肯是被列入超一线，高于bba 的存在，可惜今时不比往日，早已风光不再！但是林肯的调性还在，因为厂家坚持不走低价销售策略，价格在三个品牌中算是坚挺的。因此，林肯车主不是很在意品牌，也不是过于追求性价比的客户群。他们是既要彰显个性，与众不同，又能有豪华范的车主。

林肯的车主和沃尔沃客户群在一定程度上有重叠。也就是说，林肯的车主也非常注重安全，但之所以没有考虑沃尔沃，还在于林肯客户群，还看重的是豪华品牌的豪华氛围感。林肯突出的大气，贵气，稳重的外观，内饰的豪华感，突出的设计感，都是吸引林肯车主的地方。再者，林肯之道售后服务恐怕也能让车主体会到完全不同于沃尔沃，凯迪拉克的地方。

总的来说，林肯客户群追求的既有安全感，又要有豪华范，凸出个性，总体是一群带点小资情调的车主。

林肯的车主既有政府公务员，也有律师，教师，私营企业主。

最后说一下沃尔沃车主：沃尔沃车主在三个品牌里是最务实的车主。他们在考虑沃尔沃的时候，第一在乎的是安全，然后就是环保，可以看作是顾家型车主。为什么说是最务实呢？因为相较于凯迪拉克外观的霸气，林肯的贵气，沃尔沃的外观说实话没有多少可圈可点的地方。拿xc60为例，不懂车的不看标还真会觉得这个是十几万的车！所以，沃尔沃的客户群 务实，粘合度也高，因为他们着重的也往往是其它品牌不能都拥有的。在路上，沃尔沃车主也是比较遵守交通规则，不会像某田类车主肆意变道，跟在沃尔沃后面，你会有种放心的感觉。

沃尔沃的客户群总体教师，医生，律师占比较高，但是低调的公务员也会选择它